VU Magazine 1989 - pagina 418

Is Japan zelf niet protectionistisch? "Gedeeltelijk wel. Het is heel moeilijk om in het Japanse distributiesysteem te komen. Het kan wel, maar niet zo snel, We zijn in Japan bij Nationale Nederlanden geweest. Die zijn daar zeven jaar in de rode cijfers gebleven, voordat de zaak begon te lopen, Je moet dus een lange adem hebben en iets nieuws aanpakken. Het gaat daar allemaal niet zo openlijk, maar heel informeel. De grote ondernemingen sturen hun werknemers vrij vroeg met pensioen. Dan zetten ze een winkeltje op om produkten van hun werkgever te verkopen. Een bedrijf dat op die manier 28,000 verkooppunten opbouwt - daar kun je moeilijk tegenop, "Nationale Nederlanden heeft echter een nieuw afzetkanaal gevonden: tankstations, In Japan wordt in een tankstation alles gepoetst, terwijl je zelf even thee gaat drinken. Onderwijl kun je nu door de beheerder worden benaderd over verzekeringen. Schijnt te werken. Zolang je niet te groot wilt worden, slikken ze je. Maar als je vijf procent van de markt wilt hebben, gaan ze vervelend worden. En dat kan op heel subtiele manieren: aanvragen voor een vergunning kunnen op een ministerie zoekraken of onderaan de stapel komen,"

wel een vinger in de pap. In Japan is die alleen vrij fors." Een westers bedrijf in Japan kan worden verplicht een gepensioneerde ambtenaar te onderhouden: "Dan wordt een bedrijf opgebeld: wil je die en die een dag in de week als adviseur aannemen? Je moet hem dan ophalen met de auto en weer terugbrengen. Soms doet zo'n man niets en soms heeft hij nuttige contacten. Maar je bent verplicht om ja te zeggen. Als je het spelletje niet meespeelt, gaat men je dwars zitten." Toch wil Visser niet meedoen aan het Japan pesten, "De Europese ondernemingen klagen wel geweldig", zegt hij, "maar vanaf begin '85 is de yen behoorlijk gestegen en zijn de Japanse produkten niet supergoedkoop meer. De Japanners hebben daar op gereageerd door de produktiviteit op te voeren, zodat ze toch weer iets goedkoper werden, maar belangrijker is dat ze ook veel aandacht besteden aan de kwaliteit. Bij beoordelingen van auto's door de ANWB bijvoorbeeld, wordt gelet op het vóórkomen van abnormale reparaties. De Japanners staan altijd onderaan. Voordat je begint na te denken over protectie, zou je daar eerst eens op moeten letten. Laten de Europese ondernemingen maar eens van Japan overnemen wat ze daar goed doen."

D

Zijn die voordelen wel zonder meer over te hevelen? Japanse ondernemingen hebben het voordeel van een gewillige arbeidsmarkt. "Dat is inderdaad een punt. Naar de verhalen, voelt men zich daar in de grote ondernemingen allemaal lid van één grote familie."

at soort'grappen komt echter overal voor, aldus Visser. Hij vertelt enkele merkwaardige staaltjes van de Amerikaanse douane en de Franse overheid, die de invoer van (Japanse) goederen vertragen. Waarna hij concludeert: "Overal hebben belanghebbende bedrijfstakken 20

VU-MAGAZINE—NOVEMBER 1989

Deze tekst is geautomatiseerd gemaakt en kan nog fouten bevatten. Digibron werkt voortdurend aan correctie. Klik voor het origineel door naar de pdf. Voor opmerkingen, vragen, informatie: contact.

Op Digibron -en alle daarin opgenomen content- is het databankrecht van toepassing. Gebruiksvoorwaarden. Data protection law applies to Digibron and the content of this database. Terms of use.

Printen